然后导购员会继续说：很简单，你办一张200元会员卡，这件衣服今天是免费的。此卡是全国性的，您可以随时前往同一品牌连锁店享受10％的折扣。
那么你算一下，这件衣服的价格是180，也就多花了20元。数据显示，大约80％的客户会购买此会员卡。
这时，发现了什么问题吗？这个策略是一个一石二鸟的方法，非常聪明，而且不为人所知，让我们来看看。
我们来算一笔账，如果每天有100个客户，每个人消费180元，那么销售额就是18000元，如果每件衣服的成本是80元，那么利润就是：10000元，对吧？对的。
那么推出会员卡之后呢？如果向100个人介绍有80个人购买了会员卡，那么就是（20人x180元）+（80人x200元）=19600元，如果每张卡的制作成本是2元；
那么利润就是：11440元，不难发现客户数量不变的情况下，利润竟然增加了1440元。更加神奇的是，用户还感觉自己占了便宜，这是为什么呢？
原因很简单，因为对于品牌店用户来说服装的价值是180元，所以办一张会员卡200元，送一件衣服，200-180=20元，然后这张卡以后还可以持续打折，随便多买一件衣服就赚回来，挺好的。
但是真实的情况是什么？直接告诉你，其实就是买一件衣服，多花了20元买了一张卡。为什么这么说，原因很简单，打折是建立在你消费的基础上，你不消费，这张卡对你没有半毛钱用，就算你消费那也是给他持续贡献利润。
怎么样？合理的利用会员卡制度是不是一箭双雕呢？只要这个方法用得好，也是可以提高销售业绩的。
