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从专业产品到亲民品牌,解析布林熊新零售布局成功之道

2019-06-28    来源:中国婴贝网    
 传统护理产品一直以来都以专业性、强功能赢得消费者和市场的认可,如何凭品牌力赢得更多家庭用户的青睐,成为护理行业的新兴课题。专为儿童设计研发的亲轻护理品牌布林熊,巧妙地选择儿童节的时机,从轻育儿观的情感角度切入,与年轻父母建立了初步情感沟通,精准有效地将功能性产品打入儿童护理市场,与迪士尼的品牌合作和系列传播活动,成功建立品牌认知的同时,也树立了护理品牌行业标杆。可以说,打了场漂亮的营销战役。以“快乐奇愈尼身边”为主题的节日传播活动,通过情感交流,紧扣产品功能,第一次完成了布林熊的品牌双向输出。

迪士尼经典IP加持,萌力打造亲民化品牌形象

传统医护产品在大多数消费者眼中,通常存在严肃、冷淡的的刻板印象。布林熊一改前情,继续深化迪士尼IP经典卡通人物形象与儿童护理产品的连接,邀请以米奇为代表的6位家族成员为产品代言,与产品核心功能进行联系,分别赋予它们“成长守护官”的角色设定,搭建消费者情感沟通的桥梁,并通过家庭场景化的产品功能视频让品牌变得萌力十足,拉近了品牌与儿童、家长间的距离。对于儿童,迪士尼是童趣的王国;而对年轻的家长而言,迪士尼更是永远的情怀。

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线上传递科学育儿观,贯彻亲轻护理理念

护理品牌布林熊追求的,远不止是在生理上带给孩子安全的守护,更希望与父母成为亲密的合作伙伴,共同守护孩子心灵上的自由成长。布林熊用4张场景式创意海报,通过日常生活中的亲子互动画面,生动、科学地传达了爱而不溺、守护天性的轻育儿哲学,建立起与家长间的情感共鸣,让亲轻品牌理念更加深入人心。

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线下联合盒马鲜生,打造最治愈快闪

儿童节前后,布林熊联合新零售代表盒马鲜生,在线下打造了一片粉蓝色的治愈系快闪。充满童趣的陈列布置,几乎吸引了所有走进盒马店的家长和孩子驻足围观、参与互动活动并种草购买。线上传播预热、线下路演活动相辅相成,迪士尼系列儿童护理产品全场景走进更多消费者视野,将品牌发展路线往亲民方向更加推进。

与此同时,布林熊也在积极布局新零售渠道,配合一系列营销活动,进一步开拓消费市场,走近更多消费者的身边。

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布林熊通过深化迪士尼IP合作,借势六一节日营销,将“可爱”进行到底;精准洞察核心消费者心理,从家长最关心的育儿话题切入,传递引发群体共鸣的轻育儿观,将亲切、轻松、治愈的品牌主张悄无声息地根植于消费者内心;并将产品核心功能多点覆盖,深度强化;配合线下盒马鲜生的快闪活动导流购买,形成营销闭环,就品牌策略层面而言,已然成为专业儿童护理垂直领域的先行者。

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布林熊之所以能在短时间内得到消费者和行业的认可,与其深耕多年的专业产品研发实力和前期精准的品牌定位密切相关。首先,布林熊拥有过硬的专业技术背景,母公司汇涵科技专注创伤护理领域近十五年,不仅拥有先进的国外专利技术,同时配备专业的生产研发团队,为布林熊提供了得天独厚的专业优势。

其次,布林熊品牌创立之初,凭借卓越的市场前瞻能力,很好地洞见并抓住市场机遇,立足产品专业的同时,明确长期发展战略。社会医疗资源普遍呈下沉趋势,布林熊基于用户日常生活痛点,设计研发迪士尼系列儿童护理专用的冷敷凝胶、防水创可贴等系列产品,并不断丰富护理产品线,逐步向家庭护理领域纵深发展。在市场大环境的推波助澜下,一步步稳扎稳打,成为被消费者喜爱的专业护理品牌。

布林熊精准化品牌定位的同时,还有着超强的品牌战略眼光。它是国内首个拥有迪士尼经典IP独家授权的护理品牌。一方面,迪士尼对于授权品牌和产品,向来有着高于一般标准的严格质量管控要求,而对于儿童专属护理产品,布林熊是高于国家标准要求进行研发设计的。另一方面,产品外观设计之初,布林熊就将米奇、唐老鸭等经典IP形象与产品包装进行有机结合,与消费者尤其是儿童建立了有效的情感沟通。可以说,双方的强强联合,在儿童护理产品消费领域提供了值得信赖的优质选择。

为儿童专门设计研发的护理产品,同样适用于成人。布林熊的产品开发,将继续聚焦、深耕垂直儿童护理领域,但却不局限于此,今后会不断拓宽产品线,研发更多适用于女性、老人乃至全家适用的各类护理产品,把更好的护理理念带入千家万户。

渠道方面,布林熊为了让家庭用户更加便捷地购买到护理产品,打破线上线下壁垒,布局各连锁便利、药店系统、母婴系统等零售渠道,力求覆盖家庭日用的全消费场景,从方便消费者购买的角度拓展全渠道,并尝试新零售渠道,积极开展全网营销,真正做到了稳步向前并仍在继续拓展中。

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目前,全国屈臣氏、万宁、华润万家旗下高端连锁超市OLE;华东和华南区域连锁便利店喜士多、7-11、全家,华东区域罗森、F华南有家、KK馆,青岛可好便利店,北京多点超市;妙手医生·广东恒金堂连锁店、金象大药房等连锁零售门店均可购买到布林熊产品。截止目前,迪士尼系列儿童护理产品已在全国近2万家门店有售,并且仍在继续增长中。

除了线下连锁门店,天猫旗舰店(hvha旗舰店)和京东旗舰店,也能随时购买到布林熊产品。盒马鲜生APP下单,北、上、广、深区域随时购买,半小时即可送达,全国线下体验店也在陆续上架中。

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无论是产品研发生产还是品牌形象建设,布林熊一直都以关注孩子健康、快乐成长为初心,始终践行亲轻呵护理念,立志做有温度的国民护理品牌。在日常护理愈来愈受重视的今天,布林熊会继续深耕儿童护理领域,并逐步向家庭护理方向发展,扩大产品线与业务范围,研发生产更多适用于全家成员的多领域护理产品,并将致力于日常护理知识的普及教育以及家庭健康的科学常识培训等。布林熊会以眼下的儿童护理系列为立足点,力求构建完整的家庭医护生态,为消费者提供全面的、值得信赖的专业家庭护理服务和解决方案。

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编辑:黎莉
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