盛菊华女士是一位70后创业者,相比很多80、90后创业者经历的更多。对于创业,她有更多的亲身经历,也更有话语权。之所以加盟优家宝贝,正是对母婴产品品质要求的见证,她希望加盟优家宝贝这样一个全国连锁性质的母婴品牌,给当地消费者带来品质保障的母婴用品。据盛菊华女士介绍,她在多年以前与老公一起经营了一家装修公司,随着孩子慢慢长大,考虑到要多陪陪儿子,不能在过多的参与到装修公司的经营工作,就在杭州开了一家主题旅馆。但是,这并没有增加她与儿子的相处时间。于是,在2017年年初,她转让经营了2年的旅馆。回到家,把更多时间放在照顾儿子学习方面。盛菊华是个事业心很强而又很矛盾的的人,一心想把事业做好,又想有时间陪伴儿子。记者通过采访了解到,盛菊华女士为人诚恳,待人善良,有极高的职业素养。在加盟优家宝贝之前,盛菊华女士告诉记者这样一段故事。
在家闲暇时间里与好朋友谈及了当前的处境,朋友推荐她开母婴店。盛菊华向记者陈述了当时的情况,她的朋友与自己形同姐妹,在母婴行业工作了10几年,对母婴市场比较了解,也接触过很多的母婴加盟连锁品牌。盛菊华认为,她的朋友在母婴行业相当资深,在杭州母婴行业有一定的社会地位。由于两人的关系较好,对于朋友的创业推荐盛菊华立即表示接受。由于宝妈的身份距离自己已经过去多年,盛菊华并没有太多的有关母婴行业的知识和经验。得知状况后,朋友就推荐她加盟一个母婴品牌,并告诉她,加盟后会有专业的人员对加盟商进行培训,自己不会没关系,但是要加盟靠谱的品牌,最后,朋友推荐她加盟优家宝贝。
记者:您是如何看待朋友推荐你加盟优家宝贝的?有何顾虑?
盛菊华:我跟她的关系不一般,平日里联系也多,是朋友,胜似家人。她也是根据我的个人状况给我制定的一个计划,毕竟我是真不懂怎么开母婴店。加盟也能让我少走一些弯路,有总部的培训和指导,相信也不会太难上手。如果不是朋友推荐,估计我会顾虑很多,毕竟选择靠谱的加盟品牌并不容易,因为我们都不懂,不知道问谁,也不知道怎么问?还好我的朋友是母婴行业里的,要不然,我真不知道谁能帮到我。我感谢朋友的帮助,也感谢优家宝贝公司对我帮助。
记者:您加盟优家宝贝之后,和以前开旅馆有什么不同之处?
盛菊华:开旅馆属于自己单干的行为,没有人教,都是按照自己的想法来。选址、装修浪费了几个月,买酒店设备、床上用品、卫生间设备等等真的头疼,还是因为不懂,也不知道如何采购,不知道市场价格,不知道质量,更不知道后期的售后问题,伤神费力还不知道怎么样。对比加盟优家宝贝,简直天壤之别,更不用说我,这种有开店经验的人了,即使创业新手也能很快上手。加盟创业对比单干有很多方面的优势,不用花时间到处找商铺,而且自己也不会选址。不用操心产品,有强大的品牌作为进货渠道,保质保价。对产品不熟悉也没关系,都有专业的人培训。我对加盟优家宝贝的理解就是,只要有创业的资金,优家宝贝就给你打造一个专业的母婴连锁店以及配套的系统服务,就这么直接。
记者:您觉得加盟优家宝贝后有哪些优势?如何评价优家宝贝这个品牌?
盛菊华:我觉得加盟优家宝贝最大的优势就是优家宝贝的品牌效应,在杭州这边优家宝贝的品牌知名度较高,其他的几个加盟品牌一般,而且口碑也没有优家宝贝好。毕竟整个杭州优家宝贝的母婴店数量还是很多的,因为是专业的母婴连锁品牌,加盟的人更多一点。我也是加盟优家宝贝后,才慢慢感受到这点的。我对优家宝贝的评价仅代表个人的看法,我认为优家宝贝这个品牌诞生在上海就是一个成功的点,因为上海对品牌的管理和规范更为严格,能让人心里感受到更靠谱。其次优家宝贝的整体品牌形象和风格给人一种亲和感,很温暖,优优也很可爱。我们优家宝贝总部在品牌宣传上也是下了很大功夫,不断的投放央视广告,而且是央视一套cctv1,这样的广告效应让很多母婴家庭感受到优家宝贝作为大品牌该有的样子。又请了明星代言,这样的大动作对我们加盟商有很大的作用,不仅给品牌宣传,也相当于给门店宣传,因为我们优家宝贝是一个整体。
记者:您在加盟优家宝贝的过程中遇到过哪些问题?是怎么解决的?
盛菊华:我遇到的问题想必也是很多加盟商遇到的问题,就是现在的年轻人母婴家庭网购太疯狂,对我们实体店的生意冲击很大。我之前也是亲身感受到了,因为年轻的母婴消费网群体对产品的不了解,对代购的盲目跟从,导致很多母婴家庭喜欢上了代购和海外购。一时间对我们实体母婴门店造成了非常大的冲击,而这个现状也是让我焦虑了很久,直到我这个问题反映给优家宝贝总部,才让我能够正确面对这样现状。通过总部老师的指导,我现在店里的客源不断在增加,生意也好起来了。就像老师给我说的那样,在目前这个信息化高度发展的社会,任何有价值的产品都不会只是一种价格。就比如我们常见的通货奶粉:爱他美、美赞臣、惠氏、贝因美雅培等,销售价格比较透明,实体店价格几乎相差无几,那为什么很多电商平台的价格却差几十元,有的近百元呢?这还是要回归到一个问题就是:这些价格差较大的奶粉是否为母婴正品?我们从每年的新闻报道可以看出,中国内奶粉市场的混乱,很多消费者由于没有经过正规的渠道沟渠,贪图几十元的便宜给孩子吃了假奶粉,造成了孩子出现很多状况。网购的年轻母婴家庭正式因为对产品的不了解,才会跟风代购。只有母婴店的工作人员专业了,产品有保障,品牌可靠,就能慢慢赢得这些年轻的母婴消费者认可。其次,还要配合差异化的营销方式,最终锁定客户,转化为销售。
记者:您对加盟优家宝贝以后有何规划?希望优家宝贝公司提供哪些帮扶?
盛菊华:母婴店加盟本身就是创业的一种形式,它只是加速了我们创业者的创业过程。但是,并没保证我们创业的收益时效,由于每个创业者经历的创业过程不通,个人的认知和看法也不同,造成了创业的一种普遍认知就是:先站稳,后站准。只有现在市场上稳得住脚,才能通过销售手段精准变现。我幸运的事,我们这边20公里以内就我一个母婴店,而且是全国连锁性质的。目前店里的销售状况良好,但是不属于爆发的那种,接下来我还是要进一步提升门店的销售能力,希望把门店的销售额做的更高。为了实现这个目标,希望公司推出更多极致性价比的品牌和产品,让老百姓买的放心、省心,还能保障加盟商的利益。也希望公司在多个平台多做广告,让品牌的影响力更大。通过多方面的品牌宣传告诫那些盲目代购的母婴消费者者,为了孩子吃到安全产品,请选择正规渠道购买。
记者通过采访发现,盛菊华女士加盟的优家宝贝母婴店是一个全国拥有4000多家实体店的连锁品牌,之所以加盟优家宝贝,主要是受到优家宝贝品牌在杭州地区知名度较高的影响。目前加盟商的生意良好,盛菊华女士想通过加盟优家宝贝实现自己的创业理想,也想通过自己的努力为儿子提供更好的生活环境。盛菊华向记者描述了她对母婴店的一些个人观点,她坚决抵制伪劣假冒产品,很多品牌上门推销都被直接拒之门外。她认为母婴店产品是命脉,与优家宝贝品牌一起坚持母婴正品,坚持一站式母婴购物新体验。记者有理由相信,像盛菊华女士这样有责任心的母婴店加盟创业者,在优家宝贝的大力扶持下,未来的发展会越来越好。
