中童传媒创始人兼总策划罗文杲先生作开场致辞,就“羊奶粉的产业空间与市场格局”作主题演讲。罗总指出,在未来的三年时间里,羊奶粉有望突破200亿市场,其中国产品牌推动是重要因素,而羊奶粉行业竞争格局也将由品类竞争转向品牌竞争。
作为论坛重要协办单位之一,羊奶粉老字号品牌羊羊100郑重出席此次盛事,羊羊100南中国区总经理贺军辉贺总与业界同仁分享了国产羊奶粉的升级之路。
贺总指出,在国货崛起的时代,羊羊100以“好国品”的定位,打好羊奶粉行业“从品类到品牌”的整合战役。
好产品,是品牌口碑建设的核心
差异化的卖点,在产品销售中就算成功了一半。羊羊100十三年如一日,坚持做好产品品质,并坚持自己独特的卖点。益生元加益生菌组合,再配以乳铁蛋白,很难让消费者找到拒绝的理由。在乳铁蛋白火爆市场的2018年里,羊羊100也从未因原辅料稀缺而出现过断货现象,充分展现了羊羊100做好产品的决心。
好品牌,充分缩短消费决策时间
具有知名度的品牌,总是能更快地促进成交。持续三年斥资千万投入电视媒体传播,以金鹰卡通热门栏目《人偶总动员》为核心,软性内容植入加硬广刷屏,羊羊100走出了自己差异化的广告投放之路。
此外,羊羊100在门店基础广告建设上下足了功夫。门店外的广告位,总能看到霸屏式的羊羊100,可爱的羊羊似乎在向路过的人发出品尝邀请,让人不忍拒绝。联手优质渠道,打造形象门店,借助氛围感十足的场景化营销,让进过店的人都认识眼熟的羊羊100,极大促进购买发生。
好服务,让合作伙伴自发为品牌“代言”
经常有合作伙伴这样评价羊羊100:羊羊100的工作人员跑的最为勤快,方案也多,连费用核销也是最快的。这样的高评价与羊羊100的运作模式有关,羊羊100采用扁平化管理,精简服务流程,采用省区负责制度,给省区一定的费用点来建设团队、运营市场,有了费用,有了团队,市场有什么问题,工作人员总能在第一时间解决好,服务口碑也就慢慢起来了。
消费迭代的大场景下,如何聚焦消费者成为终端门店最为烦恼的问题。深入了解和研究年轻女性群体的习惯,羊羊100配备了一整套的地面推广活动体系,最大程度拢聚门店人气,以生动有趣的内容,做好品牌、终端、消费者三方的互动影响。
本次论坛结束,羊奶粉发展论坛组委会就行业发展及贡献做出了相应的表彰,羊羊100凭借扎实的市场表现,荣获“年度行业耕耘奖”,这也是羊奶粉行业对羊羊100发展的认可及肯定。
未来,羊羊100将一直保持着敏锐的警觉性,对消费者和渠道的新需求给予迅速响应,羊羊100将继续打造品牌力,羊羊100诚邀同心同行的母婴事业合伙人,共筑羊奶粉行业发展新的篇章!
